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    讀編往來

    2016年11月23日 第36期               2016-12-23       

    上期獨家 點亮秋糖

    秋糖雖冷 人心不冷

    ——四川仙潭酒廠散酒事業部負責人 季軍林

    正如文章所講,“秋糖遇冷”不是一個應當被嘲諷的話題,從中找到蘊含著正能量的閃光處才是正道所在。而且,就算秋糖會的現場很冷清,但是我想參會的每一個經銷商的內心都是充滿著希望和熱情的,一線名酒的漲價,給經銷商還是帶來了希望的。雖然不知道白酒行業的全面的復蘇要等到何時,但是回暖是正在經歷的,人心是暖著的。文章中提到的曾品堂酒道館確實挺有意思,現在年輕人都怕喝白酒了,如果沒有這樣文化引導的嘗試和努力,我們還賣給誰?我們僅僅只是在賣白酒,丟掉了文化,丟掉了傳承,酒還有什么意義呢?白酒曾經的成功,靠的是營銷;白酒今天的困境,還是源于營銷。這是我們現在需要思考的問題。在我看來,如果有一天,白酒能賣,不靠喊,那么白酒就是成功的了。


    秋糖不秋,名酒企業動作頻頻

    ——河南鑫屹商貿公司總經理  劉萬軍

    都說今年的秋糖有點秋,說參會的企業少,人數少。但是其實最后得出的數據也不算少??醋詈蟮某山活~,春糖112億,秋糖106億,其實都是差不多的。

    再看秋糖期間的名酒企業,郎酒五大事業部集體亮相福州,2016秋季糖酒會國酒茅臺經銷商座談會,瀘州老窖經銷商溝通等都在福州進行。

    糖酒會之所以要召開,最重要的是為了給整個行業一個交流的機會,讓大家能夠把握今后行業發展的動向??唇衲甑那锾窃谶@方面起到了很好的作用,五糧液推出“御園典藏”竹蓀酒,瀘州老窖滋補大曲、瀘州老窖論道酒業綠豆大曲,茅臺的拉薩瑪咖酒等等,這些都為酒業未來提供了新的發展思路。同時在廠商新合作關系,線上與線下的發展模式等方面也都有所突破,在這方面,秋糖是很成功的。

    上期深度 “反腐拯救了茅臺”,商務消費如何成主力

    反腐讓中國酒業更健康

    ——山東緣尚坊酒業有限公司營銷經理 李敏華

    現在很多酒商酒企都還在懷念“黃金十年”,的確,在那十年當中,躺著就能賺錢,而且還是賺大錢。但是現在不行了,需要努力奮斗才能賺錢。

    想想也知道,只有后者才會是常態,前者是不可能持續的,只能夠讓整個酒行業在畸形中前行。所以說,雖然那幾年整個白酒行業呈現了繁榮的狀態,但是其實都是虛假繁榮,都是泡沫。如果長此以往,白酒沒有新產品,沒有新模式,白酒只能慢慢衰落。政務消費被限制之后,雖然說白酒行業的急剎車讓很多人不適應,但是我們應該看向未來。斬斷白酒對于政府消費的依賴,依靠創新來獲得新增長,只有這樣白酒行業才能茁壯成長。

    茅臺就是很好的例子,雖然說政務消費的突然下滑讓茅臺在增速上放緩,茅臺經過調整,放緩了腳步,但是并沒有停下腳步。政務消費就和溫水煮青蛙是一樣的道理,當你在里面呆著舒服,呆著時間長了,你也就再也走不出來了。


    不如說茅臺自己拯救了自己

    ——吳家酒業市場部負責人 張勇

    顯而易見,反腐給白酒行業尤其是高端酒領域帶來了一定的沖擊。無法想象,如果茅臺依舊按照老套路來發展,今天會是什么樣子。但茅臺逆勢而上,取得了可觀的成績,這與茅臺集團順應時勢并采取措施進行變革是分不開的。


    隨著社會的發展,白酒作為社交屬性在現代生活中體現得淋漓盡致。消費升級加上信息的發展讓白酒的價格越發透明化,白酒銷售中的“水分”在一點點減少。在此期間,茅臺在堅守飛天陣地的同時,開發了多品種、多規格的茅臺酒產品,推出了“一曲三茅”等大眾消費產品,這是一步非常好的戰略。茅臺在產品定位清晰之后加強了對電商的建設,減少了“國酒”與消費者轉手次數。同時,系列酒的大眾化價格也縮短了“茅臺”與消費者之間的“距離”。所以,不如說茅臺自己拯救了自己。

    上期商道 酒仙網VS銀基內蒙“合伙人”大戲開演

    找準自己,方能遇對“合伙人”

    ——成都市中孚商貿總經理 王水元


    從終端、品牌的角逐,到如今的“搶人”、“搶地盤”,合伙人商業模式,確實火了,但值得我們思考和探索的還有很多。不管是酒仙網還是銀基,他們對于新的商業模式的探索是值得肯定和鼓勵的,但是能否在“合伙人”這條路上為更多的人帶來幫助,如今并不好下斷論。

    正如徐偉說的,單純的合伙人并不能讓經銷商實現自救,盲目跟風的結果必定不會是好結果,真正清楚自己的定位,自己的需求,比提前加入互聯網+的洪流“隨波逐流”來得更加實際。并不是說錯過了這個機會,就錯過了這個時代,當真正梳理清楚,再加入,才能真正地在互聯網中占有一席之地。


    “合伙人”模式還是有可取之處

    ——糖酒快訊網友 止郊

    毋庸置疑,做流通、玩渠道,說到根本其實就是在搶地盤。因此,1919網、酒仙網、銀基招募“合伙人”的政策肯定是十分誘人的。合伙人商業模式宣傳的是讓經銷商和企業融合為真正利益共同體,但是,要想在網絡平臺分一杯羹,不是那么容易的事。正如徐偉老師所說,如果盲目走進互聯網,可能90%的傳統經銷商都會失敗。

    但我想說的是,“合伙人”模式還是有可取之處。雖然網絡交易的產品充斥著價格透明化、產品虛擬化等元素,但是,現在的消費者也不會盲目地去購買。對于高端酒這一板塊,除非能肯定其產品真實可靠,否則很少有消費者會選擇在網上買單;對于中低端酒這一板塊,由于差價不是很明顯,消費者也會傾向于選擇自己信任的經銷商購買。但是,隨著網絡平臺信譽提升和國家網絡監管力度的加強,白酒“上網”應該是未來的大趨勢。


    百人牛牛