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    請備好春糖的幸福帳單

    2018年3月16日第06期        作者:九石機構執行總裁:向寧        2018-03-16       

    經銷商只有同時擁有知識賬戶,才可以有足夠的鑒別能力去把握好我們的貨幣賬戶,才可以有足夠的智慧在糖酒會上找到那支爆款產品。

    3 月2 日,糖酒快訊微信公眾號第一時間發布《開往春糖的地鐵——成都地鐵3月起直通西博城》,這趟被譽為“開往行業春天里的地鐵”不僅引發了我微信圈的瞬間激情,更引發行業調整五年之后,我們對這個春天的無限躁動與向往。

    或許,此時你正乘坐這趟開往今年糖酒會主會場西博城的地鐵上,面對這個與天氣同步提前熱烈的糖酒會,我們在美好生活的新時代里,不知是否攢好了足夠多的智慧與力量去遴選那些屬于我們未來的產品呢?

    顯然,這是我們久久壓仰五年后的一次大釋放,但我不得不潑點冷水。

    誠然,自2013年行業深度調整之后,我們參加糖酒會的意愿與行動均大打折扣,但我觀察認為,那些行業好形勢下也參會,不好形勢也參會的經銷商仍然過得去,而那些好形勢來參會、不好形勢說再見的經銷商并不見是過得好,并且逐漸被邊緣化甚至嘆息淡出。糖酒會的確是龐大的名利場,要么賺下名的庫房,要么賺下利的厚厚帳簿,不來參加糖酒會的經銷商,難道對名利天生都不感興趣?

    否也!這五年里,糖酒會的交易功能雖然并不火暴,但可喜的是不斷涌現的論壇、峰會、學習、沙龍、多邊對話等卻讓行業產生了一筆更大的“賬單”,那些“眼睛里只有錢”的經銷商的確看不懂,也懶得看,更懶得參與。長此以往,一個眼里只有人民幣賬戶的經銷商已經變得越來越窮,而那些善于免費、甚至付費的參會蹭活動的經銷商卻處處春光。

    經銷商只有同時擁有知識賬戶,才可以有足夠的鑒別能力去把握好我們的貨幣賬戶,才可以有足夠的智慧在糖酒會上找到那支爆款產品,找到未來增長的核心產品。我曾在今年開年第一期雜志上寫過“行業邁入高質量增長”,其言外之意就是行業需要高質量的經銷商,我們正面臨這個時代。

    我們千萬不要誤判形勢,不要將宏觀經濟向好、消費升級加速等同于行業的“全民幸?!?,行業不是政府機構,也不是慈善家,行業更不會回到黃金十年遍地黃金掇手可得,強分化勢不可擋。隨之七零后、八零后知識型大軍進入上游制造業高管層,廠家選擇經銷商的眼光越發挑剔,所以我們也看到了這些年名商、大商陣營的名單里可謂夕陽無限好、只是近黃昏,不斷取代的是郝鴻峰、楊陵江、王笑卓、王雪、翟山、陳明輝、姚成洲、隋文等新族群,他們成為了各路廠家鎂光燈下的“見證人”,聚光燈下的“簽單人”,將糖酒會的幸福賬單收入囊中。

    當然,我們千萬別因為一場論壇的面子而違心地去拿下賬單,也千萬別為了身邊說客去惻隱簽單,畢竟,這份沉甸甸的賬單還需要廠家的誠信、自家公司后期的經營來兌現。

    另外,在行業一切向好的時候人的意志最容易失控與膨脹,魚龍混雜、牛鬼蛇神就會頂風作案,畢竟糖酒會上仍然有些“不祥”賬單,充滿風險與詭異,甚至為一份賬單而改變命運,參加糖酒會的警惕心與鑒別力就更要排上用場了。在可以大膽預見新品輩出的2018 年糖酒會上,我們將面臨諸多眼球的誘惑、政策的魔法、酒局的洗禮、真假美猴王亂象……恰如這是個最好的時代,也是最壞的時代,更要做最壞的打算,擦亮眼睛,啟動知識賬單的檢測程序,找出那些熱銷產品的前夜,今夜我們好好談談,為自己備下這一份對未來負責的幸福賬單。

    來參會,賬單不可以無,更不可以情緒化的有,愿你的票根,就是這張幸福賬單。



    百人牛牛