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    超級IP《舍得智慧講堂》創新營銷 以中國智慧聚焦全球視野

    2018年3月16日第06期        作者:文 玖聞  編 劉彬        2018-03-19       

    隨著時間的發展推進,酒水行業的營銷策略也在不斷的變化,從 “廣告為王”到“渠道為王”到“終端為王”再到“消費者主權時代"。在“消費者主權時代”下,酒企開始注重品牌IP的打造。

    在行業發展的新時期,舍得酒業堅持“優化生產,顛覆營銷”的工作方針,積極進行營銷戰略轉型,在業內首創品質承載價值的文化營銷策略,提出“中國智慧”的品牌價值理念,在品牌打造、營銷創新領域積極探索,聯合鳳凰網推出大型高端訪談節目《舍得智慧講堂》,于去年7 月6 日正式上線,節目自播出以來,受到社會廣泛關注,目前累計點擊量突破2.28 億次,其影響力不言而喻,提升了舍得品牌在高端陣營中的競爭優勢。

    播放量和品牌知名度雙雙提升的背后,是《舍得智慧講堂》對話消費者的獨有邏輯。

    占位文化賽道,成為原生營銷代表

    《舍得智慧講堂》以“舍得”文化為主題,通過邀請影響時代進步力量的名人,分享在重大時代變革下“舍與得”的智慧故事。

    在打造《舍得智慧講堂》過程中,以“名人+ 名言+ 名酒”的方式,匯聚中外名家思想文化的精髓;以國際視野和人文手法,挖掘新聞背后的故事,產生了眾多的、具有極高文化含量的原生態內容。

    而這種原生態的內容也獲得了社會大眾的認可。憑借《舍得智慧講堂》,舍得酒業榮獲了鳳凰網品牌主場最高獎項—— 2017“年度原生營銷大獎”,成為第一個獲得“原生營銷大獎”的白酒品牌。

    《舍得智慧講堂》邀請32位社會名人與消費者進行文化的碰撞,見證了中國智慧,使社會大眾體會到中國智慧的魅力,從而讓文化走進了現代社會大眾,并被消費者所接受。

    以消費者為核心,實行精準營銷

    《舍得智慧講堂》帶動了舍得品牌知名度的提升,除了有文化外,還堅持了以消費者為核心,進行了原生營銷。

    《舍得智慧講堂》在運作過程中,根據消費者調研,對核心品牌采取了聚焦投放的方式,與四大網絡媒體鳳凰、優酷、蜻蜓FM、喜馬拉雅合作,這種新媒體投放渠道更加注重對目標消費者生活理念、行為習慣的跟蹤,鎖定消費群體,以加強與他們的互動和溝通。

    事實上,《舍得智慧講堂》也是舍得酒業在營銷變革前,以消費者為核心,進行大量精細化的消費者調研,并分別對消費者在酒體、口感、瓶型、價格等需求進行分類調查研究,以消費者的實際需求為導向,對癥下藥,從而實現營銷策略的精準營銷、科學創新。

    線上線下互動,塑造共贏局面

    在《舍得智慧講堂》線上播出的同時,舍得酒業也將其搬到了線下,利用名人面對面線下品鑒會打通了舍得酒業的上下游合作伙伴、核心消費者,使線上的IP 價值與線下的營銷渠道進一步互聯互通,與廣大經銷商、核心消費群體一起共建、共享“中國智慧”的品牌價值。

    《舍得智慧講堂》名人面對面大型品鑒活動不同于一般性的酒企請名人智慧開講,更不等同于線上渠道與線下渠道簡單的互聯互通,而是以“中國智慧”的IP價值為向心源,形成的品牌價值共建和共享。

    互聯網時代的營銷,不是簡單的把傳統的營銷模式搬到互聯網上,而是基于互聯網時代去中心、互聯互通的特征,開啟全新IP 營銷新領地。舍得酒業已率先走出了這一步,同時又在不斷地迭代創新,不僅為酒企,以及其他品牌,甚至是在為整個互聯網時代書寫一個IP營銷的樣本。


    百人牛牛