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    青花郎2018:穩健求進 計劃供應 共享發展紅利

    2018年3月16日第06期        作者:文 玖聞  編 劉彬        2018-03-19       

    2017年,郎酒重新確立了青花郎的頭狼地位,其“中國兩大醬香白酒之一”的品牌定位,在全國實現了快速、強勢、全面的覆蓋,品牌定位深入人心,品牌驅動戰略進一步深化,也收獲了2017年青花郎同比增長超過200% 的業績。2018年,青花郎在強化品質制勝、穩中求進的基礎上,持續品牌升空營銷落地,深耕高端醬香市場。

    醬香市場持續升溫

    青花郎站穩醬酒風口

    對于中國白酒行業而言,當前醬香型白酒市場持續升溫,醬香白酒總容量即將突破千億元,其中茅臺2017年銷售764 億,同比增長50.6%。2017年青花郎同比增長超過200%。醬香型白酒憑借獨特的釀造工藝,有著綠色健康和越陳越香的特點,收藏屬性極高,在消費升級的大趨勢下,醬酒擁有一大批穩定的消費群體。顯見,醬香型白酒已成為眾多香型中利潤率最高、成長速度最快、資本涌入最多、發展潛力最大的白酒品類。

    2017年青花郎事業部全國銷售態勢向上,中原、兩廣、華東、華南、西北五個大區銷售同比增長超80% 以上,全國18個辦事處同比銷售增長100% 以上,進入品牌發展快車道。

    可以預見,高端醬酒的市場會越來越好。消費者指名購買醬酒率越來越高,影響力越來越強,市場容量越來越大,政

    商界精英群體的引領消費,將迎來高端醬香型白酒新一輪的發展高潮。

    青花郎品牌驅動戰略快速推進

    中國兩大醬香白酒之一青花郎,形成以央視、機場、分眾、高鐵、地標媒體的立體式傳播網絡,塑品牌形象和品牌高度,全面輸出青花郎品牌故事。郎酒股份每年投放20億媒體廣告,與央視、航美、高鐵等長期戰略合作,大品牌、大平臺、大傳播布局全媒體,實現飽和覆蓋。

    青花郎的品牌能量絕非單方面輸出,還有持續的市場引爆和消費者互動,為此青花郎針對高端消費人群,深度做好消費者培育。據了解,僅2017年,800多場青花盛宴全國遍地開花、10多萬醬酒粉絲現場品鑒;青花郎多次贊助高端峰會,讓精英人士感受醬酒魅力;紅花郎·幸福2017 大型品牌活動,在四川、貴州火熱開展......

    據悉,2018年,青花盛宴、小型品鑒會、贊助高端會議、紅色之旅等還將延續開展,持續培育醬香消費市場,形成“青花郎帶動紅花郎,紅花郎托舉青花郎 ”的雙品牌戰略,充分占領消費者心智,穩步推動青花郎成為高端白酒標志性品牌。

    青花郎市場布局進一步完善

    品質是青花郎的核心競爭力,青花郎敢于喊響“中國兩大醬香白酒之一”,根本的底氣在于,青花郎的品質已經達到醬香型白酒頂級質量水準。目前郎酒廠年產優質醬酒3 萬噸以及13 萬噸的優質醬酒儲存量,未來還將保持25 萬噸的優質醬酒儲存。每一瓶青花郎確保7年以上的酒體儲存。強大的產能和儲量,是青花郎持續發力的強大后盾和保障。

    2018年,青花郎核心發展主題是“穩”,要以品質制勝,穩中求進,穩扎穩打,以達到量價齊升。在市場布局和渠道優化上,青花郎同樣是不遺余力,在“不急功近利,不透支市場”的思路引導下,將打款壓貨變成了歷史,實現市場良性發展。

    2018年,青花郎事業部進一步完善新商家布局:1、招商區域:(1)在空白地級市的全渠道經銷商布局;(2)在省會城市和部分地級市場,進行純團購商家與專賣店布局。2、計劃配額制。商家根據市場容量自行申報計劃,按市場類別實行高限計劃控制,超計劃配額執行計劃外價格。嚴格控制單個商家高限庫存,通過計劃調控,繼續逐步推動價格穩步

    上漲;(3)新商家資質考核。青花郎對新商家資質進行嚴格考核,要求新商家要認同郎酒的發展理念,能進行有效的協同配合,在當地有一定的社會資源,有較強的專屬團隊和終端管理能力。

    2018 年青花郎穩健求進,堅持走名酒之路,繼續深化品牌驅動戰略,聚焦團購體系建設,實行嚴苛的計劃配額制,扶持優秀商家做大做強。攜手青花郎,共享醬酒發展紅利;共譜新篇章,共同開啟財富盛宴。



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