• <th id="9944m"><big id="9944m"></big></th>

    <em id="9944m"><tr id="9944m"></tr></em>

  • <dd id="9944m"><noscript id="9944m"></noscript></dd>

    炫彩小郎酒全新上市,2018 領跑小酒品牌高端化

    2018年3月16日第06期        作者:文 玖聞  編 劉彬        2018-03-19       


    從2017 年開始,小瓶白酒在行業內的熱度再一次升高,特別是隨著中產階級和年輕群體的崛起,大眾消費不斷升級,人們更加注重小酒的品牌與品質。作為中國小瓶白酒核心代表的小郎酒,在2018 年春糖會上重磅推出炫彩新品,核心聚焦品質升級,不僅強勢開啟了小郎酒品牌的高端化進程,更在全面引領小酒品類的高端化品牌驅動。

    小郎酒炫彩新品,聚焦品質升級

    一直以來,小郎酒都是酒業公認的實力派和領跑者。因為小郎酒在持續強化自身品牌價值和品質實力的同時,還不斷推動著小酒品類的持續向前發展。作為郎酒重磅打造的實力新品,炫彩小郎酒目前僅露出了“冰山一角”,但已經成功掀起了白酒行業的關注熱潮。據了解,炫彩小郎酒將于3月20日在成都春季糖酒會上隆重上市。

    炫彩小郎酒在產品設計上獨具特色。首先,新品用鮮明的“小郎酒”標識代替了原有的“郎”字符號,使得小郎酒的品牌表現更為集中;其次,與原產品相比,新品對瓶身尺寸進行了優化,變小后的瓶體更加精致,而且原有的透明瓶包裝也調整為炫彩風格,主色調為紅色,醒目大氣;第三,新品圍繞赤水河等特有元素進行色彩創意,瓶內有小郎酒的品牌

    暗字相稱,炫彩設計輕松時尚;再有,“一套四瓶”的差異化組合設計,每款產品又可以隨機購買,充分滿足消費者個性化需求的同時,增強產品的趣味性。

    2018作為小酒的品質爆發年,任何品牌要想在當前的市場競爭率先突圍,品質一定是最為關鍵的。惟有品質升級,才是支撐品牌持續發展的根本所在和不竭動力。一直以來,小郎酒都憑借自身獨特的兼香型口感和品質優勢在實力圈粉,不僅贏得了搶眼的銷售業績和市場份額,還不斷強化消費者對小郎酒的品牌認知與消費培育,獲得了眾多消費者的消費信賴。

    因此,最新推出的炫彩小郎酒,實力不單表現在炫彩的設計上,核心聚焦品質升級,過硬的酒體品質才是小郎酒的核心戰斗力。正如郎酒集團董事長汪俊林所說,小郎酒在小瓶白酒類中要做到酒質最好,只有好的酒質,好的產品,才能成就小郎酒小酒王的目標。據了解,新品小郎酒的基酒,都是生產出來后至少儲存一年以上才包裝出廠。當前,郎酒瀘州濃香基地正在形成年產優質濃香型白酒10 萬噸的規模,預計2020年全部建成,確保小郎酒的產量和質量。

    小郎酒占位價格新高地,

    引領小酒品牌高端化

    眾所周知,小酒的高端化趨勢正在增強,任何一個小酒品牌都不愿意錯過新的市場紅利,作為在小酒品類中居領跑地位的小郎酒,自然是核心的種子選手。正如郎酒集團董事長汪俊林所說,2018年戰略級小郎酒新品閃亮登場,將開啟小郎酒發展2.0階段。對于郎酒來說,新產品換代是小郎酒品牌發展的核心戰略,而搶占價格新高地,實現小郎酒品牌的高端化運作,這既確保了小郎酒在同品類小酒中的競爭優勢,同時也推動了小酒品類的整體高端化趨勢。

    小郎酒首先將30元視作新階段的目標價位,實際上就是在向新的價格高地發起沖刺,2018 年的炫彩小郎酒有壓力更有動力。在不少業內人士看來,“未來30元這個價格帶,才是有品質保證的光瓶酒、小瓶白酒的核心市場。而誰先占據這個價格帶,則具有絕對的先發優勢?!庇纱丝梢钥闯?,30 元價格帶是光瓶酒、小瓶白酒的掘金地帶。因此在品牌投入上,郎酒將會每年匹配近7億元用于小郎酒的品牌傳播和品牌主題活動,強力助推小郎酒進入30 元價格帶。

    小郎酒的消費者定位,是有一定消費能力的商務、朋友、家庭日常聚會用餐用酒。同時,要開拓成為廣大群眾的商務、朋友、家庭禮品送酒。這也就意味著,新品小郎酒為了實現品牌高端化驅動、收割小酒高端市場的目標,搶占200元以內的大瓶酒市場,勢必要將優質的特色餐飲店、消費檔次較高的餐飲店等列為志在必得的主戰場。

    作為新品的小郎酒要實現這一目標,就必須要先讓更多的目標消費者主動打開,真正品鑒到產品的好。為此炫彩小郎酒在產品創新上做文章,例如瓶身上赫然醒目的“開蓋掃內碼贏紅包”。通過這一形式,小郎酒不僅將最大限度地激發消費者的參與熱情、進一步增強品牌互動性,同時也讓消費者在產品體驗過程中獲得最實惠、最有趣的讓利回饋,進一步提升對小郎酒的品牌好感,為品牌高端化運作提供強大的口碑基礎。

    打造高端小酒三宗“最”,小郎酒全力沖刺中

    目前,小郎酒已經成功地樹立起“小郎酒大品牌”“全國熱銷的小瓶白酒”的品牌影響力,同時在內容營銷與整合傳播上也做得“風生水起”。因此,在步入品牌2.0 階段,小郎酒要實現小酒王的品牌升級,就必須要做到小瓶白酒中品質最好,定位最高,銷量最大,只有這樣才能向高端小酒市場發起有力沖刺。為此,2018年小郎酒分別在市場布局、渠道營銷以及市場建設上進行了戰略規劃與核心安排。

    從2017年11月開始,包括小郎酒在內的郎酒三大戰略產品在全國范圍內進行空白市場的產品布局和渠道優化,2018年戰略布局的大動作還在進行中,規劃補充空白市場商家800家,有壓力是肯定的。但是隨著新品的上市,炫彩小郎酒將憑借高端化的品牌驅動和強大的品質競爭力,給郎酒的全國化布局提供更加強勁的產品助力和市場后勁,在進一步鞏固原有渠道布局的基礎上,不斷加快郎酒在市場全國化的進程。

    同時,2018 年小郎酒還將執行系統化的調控,嚴管價格、庫存,積極轉變市場增長方式。在市場運營上,小郎酒將采取全國市場分區域差異化的運行思路,尊重市場發展不平衡狀況,分別對癥下藥;針對價格管理,還將堅持價格雙軌制,嚴控單個經銷商合同量,嚴控發貨量和經銷商實物庫存。

    對于小郎酒的經銷商來說,2018年機遇大于挑戰。一方面在于小郎酒新品的大力投入和精細化營銷,例如在費用投入和市場工作上,小郎酒將聚焦在核心餐飲店上,搶占核心餐飲店,推動各渠道的發展。另一方面則是基于增長方式的轉變而進行的市場拉動和商家維護。例如向市場要利潤、堅持不壓貨、高流轉的思路,真正地確保商家有錢可賺,“開蓋掃內碼贏紅包”的大力支持也將有力拉動商家的產品銷售、消費者的多頻次購買。



    百人牛牛